Переводчик: А Яковенко Проверенная на практике стратегия достижения высоких результатов в продажах! Продажи по методу SPIN® Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во вбъэьсем мире Этот метод используется сегодня половиной компаний из списка Fortunе 500 для обучения своих торговых представителей В Практическом руководстве вы найдете инструменты, необходимые для овладения этим революционным методом немедленно Написанная авторвифетом знаменитого бестселлера Продажи по методу SPIN®, эта давно ожидавшаяся книга призвана облегчить внедрение технологии SPIN® Учитесь на: Индивидуальных диагностических упражнениях Кейсах от лидирующих компаний Практических предложениях по планированию встреч Вдохновляющих опросниках Примерах сложных ситуаций продаж Нил Рекхэм - основатель и президент компании Huthwaite, Inc, лидера в области консалтинга, тренинга и исследований по вопросам продаж Его книга Продажи по метвррчэоду SPIN® разошлась тиражом более 150 000 экземпляров Автор Нил Рекхэм Neil Rackham Основатель и глава Huthwaite, Inc, ведущей консалтинговой, тренинговой и исследовательской фирмы в области продаж, автор нескольких книг-бестселлеров, в том числе "Продажи по методу SPIN" (SPIN Selling), "Управление большими продажами" (Major Account .